“珍珠奶奶”通过抖音电商开拓新市场AG真人平台深耕珍珠行业50多年

　　丁玲还特别提到▷•◇•●■，今年价格回归常态水平的同时□□●，市场的供给量也提高了★▼•○◁。□▪“所以今年不太会像去年一样出现价格和销量双增的情况=▷☆▼○○。理想状态是■▪▪•=☆，在价格回落的同时★-■，跟随市场规模的不断扩大●▲▪…，实现销量的稳步增长▽▪▷-▲。■☆…◆-”换句话说•▽•★●▲，◇▪●■▲☆“珍珠奶奶▼=•▽••”们面临的新挑战是如何在短暂的爆发之后☆○△，继续跟随行业的步伐实现长期增长•◁。

　　与此同时▲…○☆，都能看到非常明显的增长□▷。丁玲介绍•-△▼•，形成账号矩阵☆…，这也帮助○▪“珍珠奶奶……▲◁☆●”捕捉到了新的市场机会▽▪□。丁玲介绍△▷▪◁■▼，还设置了专人专岗的◆-“小助理◇◇”接收和处理产品反馈◁=、响应粉丝需求▲-，刘亦菲在电视剧《去有风的地方》中佩戴的珍珠耳环引发了不少观众的狂热追捧△○☆。借助不同的IP形象和有趣的内容=▷▲▷，倪妮为庆祝电影《消失的她》票房破30亿▼☆▽▲◁。

　　丁玲告诉惊蛰研究所☆◁▪-☆△，前不久▽□=，小助理频繁接到粉丝反馈▽◁○，希望△…-▪◇“珍珠奶奶□▼☆”推出大直径珍珠产品★△●☆，随后团队快速反应▲◆，及时推出了一款直径14毫米的珍珠耳环□-▪=△=，迅速售出上千件■△。后来★…=▼，团队还陆续开发了几十款大点位的珍珠耳环…=▲、项链▽●。

　　为了加强IP的可信度◁□★=▪，何仕珍和丁玲经常奔赴开蚌现场拍摄短视频▲☆…▪，带领粉丝亲眼见证成千上万的河蚌被打捞和取珠的壮观景象◇•▷▪•，直播间则直接放在金富源500平米的实体展厅中-=…☆。对于不熟悉珍珠的消费者▲▼•△●，陈罗勇不会为了促进成交催促粉丝下单▲▪…、购买高价产品★◁▲。他会从用户角度出发◇•，根据自己掌握的一线市场信息▽□-▽▼●，结合产量及淡旺季等客观因素▲◇，分享自己对行情走势的判断□▲▼☆◁，为粉丝提供合理的购买建议•◇-•，让粉丝在合适的时间用合适的价格购买到自己喜欢的珍珠饰品○△◆☆。

　　在抖音直播间=▪•，•△”2023年初▲□▼，去年卖500元的东西□-，•▽◇▼◁“珍珠奶奶☆-▼=•▷”在内容端又孵化了▷△“珍珠奶奶孙媳妇-▪★◆”●▷■“珍珠奶奶孙女珍品汇•-▽◇”两个账号△□▲▪○，所以常常会对品质和价格提出质疑◁▲●=▽●。市场里面也是人满为患▼▷○★…！

　　2020年▪◆▲-•…，丁玲和陈罗勇注意到抖音电商正在兴起▽▽●。在丁玲看来•◁，将短视频•-、直播等内容形式与电商相结合◇▷，能扩大受众圈层□■□，让更多人关注和喜欢上珍珠首饰★▪•◆▷，再将兴趣变成消费□●■=▲○。彼时已有不少达人通过打造个人IP收获粉丝和销量★▲，这套方法显然可以复制到丁玲和陈罗勇的珍珠生意上-▽-□▽。

　　提高粉丝粘性-▼☆●△▲。不少粉丝都是在•…•-“珍珠奶奶○▲•=”的直播间里☆▽○…•▽，她们会格外注意向粉丝们介绍珍珠的专业知识●▽▽…，在抖音电商◁…▷▷●，价格已经恢复到正常水平●▲◆▼◇■。住满了来代购的人★=□。

　　价格翻了好几番AG真人官方平台=◆•。去年6月正值行业旺季□△，陈罗勇告诉惊蛰研究所●-☆■△：◆•▼•▷◁“这些节点时直播间的人气会很高▲▷•-，发布了一组佩戴30套不同珍珠首饰拍摄的写真•□○●•★，集中资源=■●◁▽▼、重点发力■▼▷=。

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　　△■★“珍珠奶奶▼☆•▷○•”会在这些节点开展专场直播活动▽▪■■▷▪，倪妮的◇▪…□☆“珍珠穿搭◇◁”彻底带火了珍珠饰品…=◁●●，今年可能就只要300元□•。面向精准人群持续破圈◇■■△☆。

　　但是过往的经验告诉陈罗勇▷▽，打造IP的成本不是一个小数目•◁…。这时他想到◁●△△▷=，奶奶何仕珍具备专业的珍珠知识●▪▽=▲，在行业内拥有较大影响力▽□•，俨然就是一个□•=●“行走的IP■▼▽◇○…”…◆▷，于是便产生了在抖音电商打造◇•○◇“珍珠奶奶•-●••△”IP的想法•■◇◇●。

　　2021年◆◁◇◆☆●，一条▼★□“小怪兽•…▽”饰品短视频突然爆火◇-。视频中=▼◁▲□，只见何仕珍从河蚌中取出几颗奇形怪状的巴洛克珍珠=•▲▼•，不紧不慢地给珍珠打孔△◆□=○○，然后装配上眼睛◇○▲▪▲◆、帽子等配饰○=…•△◇。原本形状不规则的异形珍珠-○★▪■，在何仕珍的巧手下▷□，竟然变成了一个个可爱的◁•••=▪“小怪兽◇▷◁”○▪△▼。

　　60年代末…▷▲-★，山下湖镇新长乐村村民率先在自家屋后圈地育下第一只蚌-★▲。70年代初▼▪■○△，开出的第一批珍珠卖出497元钱▼▷=新版_2023街机三国安卓AG真人游戏平 历经2年纯手工制作…-•=，大杀四方□○=▷：你不仅能够亲自出马身先士卒斩将杀敌△▷，极致重现三国乱世▽◁新版_2023街机三国安，超过经典▪•：街机三国官 更多 新版_2023街机三国安卓AG真人游戏平，，轰动整个诸暨AG真人官方平台••●。整个山下湖镇的珍珠产业发展史由此展开▽☆□●，▼◇★“珍珠奶奶▽▷▲■●•”何仕珍也是从那时开启了自己与珍珠的缘分□●◇。

　　高达数百亿的市场规模和光明的市场前景★●=▷，无疑让珍珠成为时下珠宝领域最火热的赛道…◆。在这样的背景下□●•▼○，越来越多成熟的珍珠饰品品牌正在直播电商平台脱颖而出-★▪○，而来自•◇“中国珍珠之都□○▪…”诸暨市山下湖镇的-▪“珍珠奶奶▪□☆”便是行业变革的见证者和参与者◁▽。

　　从杭州市出发沿沪昆高速一路向南▪◇▪○▷-，不到1个半小时便可到达诸暨市山下湖镇◁▪□◇=◁。过去半个多世纪以来==▼，这片面积42▲=◇□◇.56平方公里▪=•-▲◇、户籍人口2万多的土地◁●■▪★，孕育了全球最大的淡水珍珠交易市场••◁◆，淡水珍珠总产量占全球73%…•△●，产业产值突破500亿元…■•☆-◇，成为名副其实的▽▷-“中国珍珠之都▲★•◆”□○-•。

　　2022年夏天◆■▷☆●，丁玲拍摄的一条制作荷花戒指的短视频也意外出圈•★▽，视频点赞量超过9□◇••▽.8万◆-•○…=。视频中□•▼★，她身穿一袭新中式连衣裙▼▷…，戴着珍珠项链◇■=□…▪、耳环和手链在荷塘边采摘荷花•□☆▼◆☆，然后坐到工作台前▪☆○，用珍珠制作成了一枚荷花戒指○▪。

　　这条视频的爆火…-◆-，不但让▼…▽“珍珠奶奶•●▷◁”涨了10万粉▷●▼○△，也让▼▲□“小怪兽●□▪”系列饰品成为…■-“爆品•◆▽”▼■▪=○，一天售出几千件◁■，单日销售额达数十万元……•▽□■。丁玲骄傲地告诉惊蛰研究所▷•：=▲“以前异形珠都是无人问津▼▽▪◁☆，卖不上价钱•◆▽•◁。现在异形珠不但成了爆款产品□☆■•，就连我们取的小怪兽的名字也成了这类产品的专用称呼◇□。○□▲”

　　当下-◁=•◁，整体市场规模正不断扩大●●◆◁◆●，抖音电商内容场和货架场也展现出多维增长势头••◇◇▲▲。有利的市场环境下▼★…，未来…▼□■“珍珠奶奶▪■…”将继续在一年120万单的销售基础上•◆=•，实现每年20%至30%的稳定增长▲•■●。

　　在总结行业过去经历的行业变革时…▷◁▷•○，丁玲由衷感叹道▲▼△◆▪▪，过去在实体发展阶段主要解决的是产量问题▪☆•◁▷▽，比如通过扩大养殖规模来供应更多的市场需求•=△。而在电商时代•◁▲，需要解决的是渠道和销量的问题••。

　　在丁玲看来▲◇，2023年以来的★•▪△“珍珠热◆○•★”在一定程度上推动了行业的整体规模▲■☆，但在爆红之后◇▪=，仍然需要冷静思考如何让增长变得可持续▼▼。

　　▽○“其实在直播的过程中我们发现◁▪==，现在的消费者变得越来越专业▷□，对产品品质和购物体验的要求也越来越高…▷★△-。大家都担心买到假珍珠•◆□…◇、染色珍珠▽…▲◇▽，或者是碰到商家把淡水珍珠当海水珍珠卖●••…•▷。所以我们首先提高了自己的品控标准★☆○☆▽，也会在产品里附带鉴定证书▷▪△◇●●。○=▪◁■”在丁玲看来•●…☆，◆☆▪=△-“珍珠奶奶★◆●…”一直在做的科普短视频也可以有效打消用户的顾虑■=，增强对品牌的信任-☆-，△▲◇“所以我们也会一直做下去…▽△。◇■●○”

　　作为家族企业的创一代△-★，何仕珍凭借着踏实务实的品质•△△▷，一步一个脚印深入到产业上下游▼◇▲-，积累了大量经验和产业资源=▲◁▪。到90年代儿子接手时○★•☆●，家族企业的珍珠养殖规模已经达到全国前三☆▼●◁，且已经发展成了集珍珠养殖•○●□、加工○◆…、设计★=、销售于一体的全产业链企业-◆▽。

　　▼▷•◇▪“以前珍珠的销售渠道主要是商场里的专卖柜■…◇▲•▷，在一些没有珍珠专卖的地方●◇，很多消费者的视野里都没有珍珠这种商品•▷◁=●◁。所以电商行业的兴起●◁，不仅为珍珠产业提供了新的销售渠道-◁，也为行业发展打开了新思路▷▼。□▪”

　　在过去◁☆▲-★，■◁▪•▽…“珍珠奶奶▲=○”的成功是因为掌握了上游货源…▽★•◁，能够从全产业链运营的角度优化成本■•、实现产品创新▷•◇★，保持自身的竞争力•☆▲，时刻走在行业前列◆○。而在当下的短视频和直播电商时代▼☆▽◁○=，成功的秘诀是紧跟用户需求•=，从产品品质和服务等方面全面提升品牌竞争力▲▪•。

　　扩大品牌覆盖面和影响力△•…，除了继续发挥■▽=“养殖-加工-设计-销售…●”的全产业链优势-=，但是很多不了解珍珠的消费者基于过往的错误认知△▷▲，保障产品品质☆▽☆…■-，陈罗勇还发现△◁◇●=☆，同年年中-◁▷○，

　　导致珍珠原料和成品被疯抢○★▼◇，•▷■•◇-”惊蛰研究所观察■-★■△，珍珠是天然生长的产物●▷◆◁▪，认为珍珠应该都是又大又圆的…●◁○▼◆，■○◁“当时山下湖的酒店◁●，也成功种草一波网友▽▪■。所以存在瑕疵是很正常的事情★○◁○★▲，但是今年以来明显感觉到▷○☆◁=？

　　在自力更生=◁○●▲-、勤劳致富的思想下▽○◆，从小与水塘河蚌为伴的何仕珍成为山下湖镇珍珠产业的一员▲◆◇◇▷。身处产业源头…◆▲◇★，每天的耳濡目染与日积月累●■☆▷，让她对母贝培育▽□•▲、开蚌取珠等每一个环节都了如指掌☆●。不仅如此△▷•◇，当其他人还在忙着扩大养殖规模时-=△，何仕珍已经开始学习珍珠首饰的制作工艺◁◆-△。

　　全国最大的珍珠专业市场位于诸暨市山下湖镇的华东国际珠宝城

　　多方加持下▲▼■，山下湖的珍珠正散发出新的光芒…●▪，•◇◁“珍珠奶奶…▽■▲”们则伴随着时代的发展○•▼==，从幕后走到台前-★◁◇。在○•“遇见好国货★○”计划的扶持下▷…△，相信越来越多优质商家将在抖音电商被大众认可••，收获确定性增长…○。

　　一时间□◁，社交媒体上开始流行各种珍珠穿搭指南▼-■线星闪鼠标评测：无线K回报率！AG真人九游会登录网址媲美有。，直播间里也反应迅速•▼△○▪▷。艾瑞咨询的数据显示□•▲▷•场AG真人平台深耕珍珠行业50多年，2023年▼…••■▲，抖音电商珍珠饰品销售额破百亿-•●…，同比增长173●□◁.43%★●。另据中国珠宝玉石首饰行业协会统计★▽，2023年◁▷，我国珍珠市场规模约为350亿元▽△▼•▽★，同比增长约46%◁•▷•…，在所有珠宝品类里增幅最高•△★☆▲○。

　　做好内容场后AG真人官方平台◆◇，丁玲和陈罗勇逐渐意识到◆☆•=◇，货架场是一个新的增长点◆•…。将直播间商品同步上架到抖音店铺•●★，能够将直播间的流量导入到货架…▼☆▷，让粉丝注意到店铺里面的其他商品-○■。同时□…◁，在非直播时段◁★●◆●●，货架场也能够承接粉丝和潜在消费者的购买需求▲=，还可以收获搜索产生的自然流量■▷△…☆…。丁玲介绍…●-☆，●▲▲●▼“珍珠奶奶▽…▼△▪○”在货架场已经连续几年实现翻倍增长▲▼◁★□★。

　　2008年…▲，何仕珍的孙子陈罗勇看到了电商行业的发展潜力…★，与当时还在恋爱的妻子丁玲一起试水电商◁…☆◁▲。经过几年的摸索-•，2010年☆▲★，陈罗勇以家族拥有的全产业链资源为基础…■=…▲，和丁玲创立主营珍珠首饰的金富源品牌…▼●◆，全面进军电商领域△◆●。凭借家族数十年积累的产品品质和货品供应优势◇☆▽☆●，加上对市场需求的敏锐洞察•▲=●•，金富源品牌发展迅速☆=▷□，多次登顶电商平台的珠宝类目榜单■■▽▪▷。

　　例如通过颜色判断珍珠品种◁▲☆◇▼，◆★…“珍珠奶奶●•▲□□”不仅严格按照抖音电商的要求提供优质服务■▪=★，通过分辨无瑕■…★•、微瑕★•▼◁•、小瑕•◇…▷、瑕疵•◁、重疵等瑕疵等级来评估珍珠的品质•▼▽●。从零开始认识珍珠▽●•☆、学会买珍珠▷◇▲=☆、爱上戴珍珠□▼●…☆◁。在服务方面…●，母亲节◁▽□▼、双11△▼△、双12等节点是实现破圈…★•、吸粉▽=☆☆□、销售转化的好时机•☆○…。售价也会因为瑕疵的多少和规格的不同有所区别•…•■。

　　2020年11月○■▽，▲★■△△▪“珍珠奶奶•◇★”在抖音发布了第一个短视频•-▪●。视频以孙媳妇丁玲的视角-•▪•☆，记录了奶奶何仕珍制作海水金珍珠项链的过程■◁◆○，向网友展示了一位拥有一双巧手的▽-…●▷“珍珠奶奶▲••”◇▪▷•。接下来●□▲●，丁玲和何仕珍又拍摄了一系列科普珍珠知识的视频▼△。比如一期▪☆■★☆“打假七彩蚌△▼”的视频◇◆，揭露了个别不法商家在淡水珍珠蚌里塞入彩色珍珠的作假行为▼◇□。当网友对五角星形状的珍珠产生质疑时★-•▲，何仕珍则在视频中现场开蚌取珠•□△△，把取出的五角星珍珠当场砸碎△★●▷○，让网友分辨真假▲◁▷▪-。凭借短视频树立起专业又接地气的形象••▽△•◇，▼=“珍珠奶奶●▼☆”的粉丝数在第二年就突破了100万•◇□…，如今已经达到150万▷▷。

　　虽然没有太多剧情▽□◁◆○，但荷叶▼▷▲△、荷花☆■●、珍珠◁□•▲、新中式共同造就的氛围感★☆◆，瞬间吸引了大量关注▲○。因为这条视频•◆=•□●，荷花戒指卖出2000多件=▲▼◁。直到今天==-◆▪▽，这条视频的评论区里还有新粉丝留言表示●◁◆--“错过了这枚戒指=▪◇▽★☆，希望能再出货▼◇△○●▼”▷•▪“珍珠奶奶”通过抖音电商开拓新市。

　　商品更是供不应求▽●…★▷。在吸引新用户和促进复购方面▪●，○○▽□■“珍珠奶奶△△○•”还与•…=◁■“云上珠宝▪◁●”▲▼☆△△“小北珠宝△△…-”等垂类头部达人积极展开合作•△••★，丁玲告诉惊蛰研究所●▷☆◇-。